01
Einordnung
- Objektart
- Lage
- Zustand
- Zielgruppe
- Marktumfeld
- Besonderheiten und mögliche Schwächen
Immobilie verkaufen
Eine Vermarktung mit klarer Position.
Eine Immobilie sollte nicht nur veröffentlicht werden. Entscheidend sind die richtige Einordnung, eine marktgerechte Preisstrategie, eine nachvollziehbare Präsentation und eine strukturierte Kommunikation mit Interessenten.
Der Verkaufspreis ist das Ergebnis aus Markt, Zustand, Lage, Nachfrage und Vermarktungsqualität.
Eine zu hohe Preispositionierung verlängert nicht nur die Vermarktung. Sie kann die Wahrnehmung der Immobilie am Markt dauerhaft beschädigen.
Ablauf
02
Preisstrategie
- Realistische Markteinordnung
- Keine pauschale Online-Schätzung
- Keine bewusst überhöhte Akquisitionsbewertung
- Nachvollziehbare Preisargumentation
- Vergleichbare Verkäufe und aktuelle Konkurrenzangebote
03
Präsentation
- Professionelle Fotografie
- Strukturierte Bildreihenfolge
- Grundrissaufbereitung
- 360°-Besichtigung
- Virtuelle Möblierung bei Bedarf
- Drohnenaufnahmen bei geeigneten Objekten
04
Vermarktung & Verhandlung
- Gezielte Veröffentlichung
- Interessentenqualifizierung
- Besichtigungsmanagement
- Kaufpreisverhandlung
- Bonitätsprüfung
- Vorbereitung des notariellen Abschlusses
Bewertung
Marktwert ohne pauschale Online-Schätzung.
Die digitale Abfrage dient zur strukturierten Erfassung der Immobilie. Eine belastbare Einschätzung erfolgt anschließend persönlich unter Berücksichtigung von Lage, Zustand, Bauweise, Modernisierungen, Ausstattung, Grundstück, Marktumfeld und Vergleichsobjekten.